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挖掘机行业:繁荣背后的问题

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挖掘机行业:繁荣背后难掩代理商尴尬

  首先,来梳理一下挖掘机销售环节的整个链条:厂商出货给代理商,代理商在融资租赁公司的协助下销售给终端用户。尽管存在全款、分期、按揭等少数其他销售形式,但融资租赁占据了大多数份额,并且份额还在继续上升。在销售链条上,主要存在厂家、代理商、用户三个参与主体,融资租赁公司作为服务者起到辅助作用。目前,中国挖掘机市场现状是,代理商与厂家实力相差悬殊,代理商大部分时间是被动接受者,是厂家战略的跟随者。
  从目前情况来看,厂商战略出奇一致,扩张、扩张再扩张。因为从需求端来量化产量的匹配性,无疑是一个无法完成的任务,何况每个企业都幻想着从竞争对手那抢占更大的份额。所以在面对下面一组数据的时候,更多制造商管理层感性迷茫地以不断扩大产能来应对。
  未来5年3600万套的保障性住房建设
  未来5年投资3.5万亿元的铁路建设
  未来5年投资5万亿的公路、机场等交通设施建设
  未来10年投资近4万亿元的水利建设
  每年以1个百分点推进的城镇化建设



点击数:1731  录入时间:2012-4-19 【打印此页】 【返回
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